Cómo identificar, y descartar, a los malos clientes en cinco minutos, por Luis Monge Malo
Los buenos vendedores son aquellos que saben identificar y descartar rápidamente a aquellos clientes más difíciles de convencer, según el experto en ventas Luis Monge Malo.
La impuntualidad, no querer hablar por teléfono o pretender dirigir el proceso de contratación son tres de las señales que permiten identificar a los malos clientes.… Leer más
Luis Monge Malo: las 5 mentiras más repetidas en ventas
El cliente siempre tiene la razón, genera necesidad o resuelve todas las objeciones son algunas de las estrategias fallidas más repetidas por los malos vendedores.
Luis Monge, experto en ventas B2B, desmitifica algunas de las creencias extendidas sobre técnicas de cierre que deparan resultados seguros. … Leer más